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分销渠道(销售网络)价值评估需要考虑的因素

2019-12-18 16:35:47 12

分销渠道评估

下面中都国脉为您列举分销渠道(销售网络)价值评估需要关注的因素:

1. 分销渠道管理架构的运营水平:合理、高效、前瞻性。

2. 分销渠道销售通路宽度(广度、多样性):直营、连锁加盟、经销商代理、商超、电子商务、特通等。

3. 分销渠道销售通路长度(深度)。

4. 分销渠道销售渠道功能。是否完善有效,对企业做大市场规模起着决定性的作用。其功能强弱主要通过以下八个方面反映。

(1)渠道掌控力

(2)市场监测与情报反馈

(3)品牌保证

(4)销售政策

(5)物流体系

(6)广告支持

(7)促销手段

(8)危机公关